在外資企業(yè)組建工會(huì)、推行工資集體協(xié)商，就像在“凍土層”播種。晚春播下的“種子”，到冬季才“發(fā)芽”——個(gè)中滋味，錢華曾深有體會(huì)。

錢華當(dāng)選康明斯發(fā)電機(jī)技術(shù)（中國(guó)）有限公司工會(huì)主席后，燒的頭把火就是“向管理層發(fā)出工資協(xié)商要約”。

當(dāng)時(shí)，《無(wú)錫市企業(yè)工資集體協(xié)商條例》頒布，工資集體協(xié)商工作在該市被納入法制化軌道。

2011年初，全國(guó)總工會(huì)下發(fā)《關(guān)于推動(dòng)世界500強(qiáng)在華企業(yè)建立工資集體協(xié)商制度的意見》。坊間普遍認(rèn)為，世界500強(qiáng)在華企業(yè)可是一塊難啃的“硬骨頭”。

新吳區(qū)（時(shí)為無(wú)錫新區(qū)）是世界500強(qiáng)企業(yè)的聚集區(qū)，康明斯發(fā)電機(jī)技術(shù)(中國(guó))有限公司1996年2月落戶于此�！�2005年公司工會(huì)成立時(shí)，新區(qū)已經(jīng)在開展工資集體協(xié)商，公司第一屆工會(huì)委員會(huì)想做成此事，但未能如愿�！背跎�牛犢不怕虎，錢華接棒了。

要約發(fā)出了，有動(dòng)靜卻在4個(gè)月后。趙茹梅到康明斯就職人力資源總監(jiān)，她開玩笑說：“一來就被40多頁(yè)的要約書砸暈了�！�

“資方和工會(huì)各有立場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就工資集體協(xié)商一事尚未建立起信任。”作為資方的主要協(xié)商代表，趙茹梅的角色看著挺像“三明治里的夾心層”，但真正的角色是橋梁紐帶。她要做的是“引導(dǎo)與磨合，讓資方打消顧慮，同時(shí)與工會(huì)建立起信任關(guān)系；將工會(huì)思路與公司的發(fā)展引到同一層面，兼顧員工與公司利益”。

后來錢華才知道，按照集團(tuán)在其他國(guó)家與工會(huì)工資協(xié)商的一貫思路和做法，如果處理不當(dāng)甚至將可能影響公司高層對(duì)中國(guó)公司作進(jìn)一步投資的決定。

企業(yè)總部的制約，往往是外資企業(yè)推行工資集體協(xié)商最硬的“凍土層”。融化“凍土層”的過程很艱難，錢華他們要向趙茹梅解釋要約書里的每一項(xiàng)訴求，趙茹梅要向總部就工資集體協(xié)商作專題匯報(bào)。

區(qū)總工會(huì)的工資集體協(xié)商指導(dǎo)員王春媛見證了整個(gè)過程。

“康明斯的老工人和新工人各占一半，新工人因與老工人同工不同酬流失率偏高，新老工人需求有較大差異，這是一個(gè)很大的分歧點(diǎn)。”王春媛說，協(xié)商的關(guān)鍵是，參考政府部門包括工資增長(zhǎng)比例等數(shù)據(jù)的指導(dǎo)意見，結(jié)合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，確定一個(gè)相對(duì)合理的工資調(diào)整幅度。

“對(duì)外，向較早開展工資集體協(xié)商的公司取經(jīng)，參加區(qū)總工會(huì)的培訓(xùn)，觀摩其他外資企業(yè)工資集體協(xié)商推進(jìn)會(huì)；對(duì)內(nèi)，走訪員工家庭，了解經(jīng)濟(jì)收入，掌握第一手的信息；委員會(huì)內(nèi)部多次展開討論，確定協(xié)商策略和底線�！睘榱苏勁�，錢華做了大量的前期工作。

“這期間，壓力、顧慮肯定是有的，近700名員工都期待著呢。”錢華回憶。雖然區(qū)內(nèi)的世界500強(qiáng)企業(yè)早已全部建立工會(huì)組織，但要真正發(fā)揮基層工會(huì)的作用，維護(hù)員工的權(quán)益，普遍建立工資集體協(xié)商機(jī)制非常關(guān)鍵。

企業(yè)行政方和工會(huì)代表正式進(jìn)入談判，第一輪卻因工資漲幅比例、福利等問題沒有談妥。

一個(gè)禮拜后，再次談判，雙方各有讓步，達(dá)成統(tǒng)一意見。

緊接著，康明斯第二屆工會(huì)委員會(huì)第二次全體會(huì)議召開。《企業(yè)工資集體協(xié)議》等三項(xiàng)協(xié)議通過。錢華作為工會(huì)首席代表與管理層首席代表當(dāng)場(chǎng)簽訂協(xié)議。

康明斯是一個(gè)縮影。2013年9月，無(wú)錫新吳區(qū)內(nèi)世界500強(qiáng)企業(yè)已全部完成工資集體協(xié)商簽約。率先實(shí)現(xiàn)世界500強(qiáng)企業(yè)雙建制“全覆蓋”的做法，被全國(guó)總工會(huì)總結(jié)推廣，也成為當(dāng)年度無(wú)錫市“工會(huì)工作項(xiàng)目化管理”特優(yōu)項(xiàng)目。此后，工資集體協(xié)商每年進(jìn)行。截至11月底，區(qū)內(nèi)56家世界500強(qiáng)企業(yè)已完成續(xù)簽工作。

康明斯在中國(guó)有30多家子公司，位于無(wú)錫新區(qū)的這家是目前該集團(tuán)在中國(guó)唯一一家開展工資集體協(xié)商的子公司。

2016年冬天，錢華在接受記者采訪時(shí)說：“在世界500強(qiáng)企業(yè)開展‘雙建制’，對(duì)于工會(huì)人而言，還沒到畫上句號(hào)的時(shí)候�！保ㄓ浾� 陳俊宇 王偉）